哎，這就是散戶經營的局限性了，一盤散沙的情況下，面對收購商就顯得被動了，個人的議價能力肯定沒有集體的強。

    要是獨山村的雙孢菇沒有進行統一管理，任由各家各戶自己出去賣的話，肯定也會遇到這樣的情況！

    《山海情》電視劇里，那些商販不就幹過合起伙來壓價的事情麼？要不是凌教授幫他們找到了銷路，他們還得繼續受商販的壓榨。

    而且就算是投資商，肯定也希望和合作商打交道，而不是一家一戶的茶農，雖然乍看起來似乎可以壓價。

    但是對投資商來說，穩定且質量統一的原材料比壓下去的那點價格更加重要，而且這還免了他們直接跟茶農打交道的麻煩。

    千萬不要以為農民都是淳樸的，和他們打交道很容易！要是這麼想，那可就錯了，農民固然淳樸，但牽扯到利益，總會有人會琢磨些亂七八糟的東西。

    原本答應的好好的，今年的茶葉都賣給你，結果你的競爭對手也過來，出更高的價格收茶葉，會不會有人賣給他們？這幾乎是一定的。

    你還沒有啥好辦法，拿合同說事兒，人家說自家的茶園今年收成不好，就收了這麼多，還全賣給你了！你還能挨家挨戶的核實去？

    給茶葉里加些亂七八糟的東西增加分量想多買點錢，又該怎麼處理？不收吧，人家滿地打滾撒潑說你欺負人，收吧，添加的這些東西還會影響茶葉質量，一個搞不好就會給自己惹上大麻煩。

    有了合作社，這些事情就好到多了，投資商直接跟合作社對接，啥時候他們把茶葉準備好了，直接找車過來拉走就行。

    省了直接和茶農打交道的麻煩，合同也是和合作社簽的，質量、收購量出現問題，都可以追究合作社的麻煩。

    茶農也有好處，首先就像范江武剛才所說的那樣，合作社有機器、有倉庫，也有錢，可以給茶農提供炒茶、存儲等服務，而且集體肯定比個人的議價能力強。

    散戶去商量價格，人家下巴一抬，你愛賣不賣，你不賣有的是人賣！缺個一戶兩戶的茶葉，對他們幾乎沒啥影響。

    合作社就不一樣了，人家把周圍幾個村子的茶葉都包圓了，你給的價格不合適，全黃平鎮的茶葉都跟你沒啥關係，如此以來，收購商也不敢太壓價。

    「那合作社還能不能搞起來？」冉江詢問道，在《雞毛飛上天》世界裡，和義烏的商人們打了這麼多年交道，冉江現在也理解商人們的想法了。

    雖然大多數義烏商人都是做小商品的，看起來似乎和茶葉行業沒啥關係！但任何一家企業，都喜歡穩定、質優、量大的原料來源。

    而單家單戶的茶農，很難提供這樣的貨源，重新把合作社做起來那就不一樣了，合作社能提供這方面的保障。

    想要出去招商的話，那就得拿出能吸引投資商的東西來，你說我們這兒有好茶葉，好幾個村子幾百戶茶農都在種茶，等茶葉下來了你來我們這兒收就行了；跟我們組建了個茶葉合作社，每年都能產多少多少噸高質量的茶葉，到時候你們直接過來派車拉就行了，客戶的反應肯定是不一樣的。

    前者意味著要跟許多零散的茶葉種植戶打交道，而零散就意味著質量必然不統一，質量參差不齊的茶葉混到一起，處理起來就太麻煩了。

    而後者就意味著有統一的管理，生產出來的茶葉，不管是鮮葉也好還是干葉也罷，質量肯定都差不多。

    就算有不同，也可以先讓合作社做好分級工作麼，把不同級別的茶葉分別打包就行了。

    招商可不是急匆匆地跑出去，遇到個投資商就抱大腿說好話，拍著胸脯一頓忽悠把人家騙回來就行了的。

    你得拿出能切實吸引他們的東西來！冉江就覺得，要是能重新把這個合作社做起來，依靠穩定、優質、大量的茶葉原料，肯定能吸引來投資，這可比陪投資商胡吃海喝強多了。

    畢竟這些投資商都是為了賺錢來的，可不是貪圖那點酒，或者你說的那幾句好話！要是真有這樣的投資商，冉江還不想要來著，這麼不靠譜的生意人，就算過來，這項目也做不好啊！

    「哎，人心散了！不好搞啊！」范江武長嘆一聲，合作社取消很容易，一道命令就行了，可想要重新組建起來，那就難多了。

    「以前茶園都是集體的，現在分給各家各戶了！你要組建合作社，這個怎麼算？還有，有的人手藝好，種出來的茶葉不愁賣，加不加合作社對他來說無所謂；有的人手藝不行，種出來的茶葉不行沒人願意要，這樣的人估計願意加，但洽談人肯定不想帶！」范江武幫冉江分析著。

    「這些都不要緊，只要肯下功夫，都能想出辦法來！」手藝不好的想賺錢，手藝好的肯定還想賺更多錢，這些都不是啥解決不了的問題。

    「老范，你們村茶葉上的事情你說了大家都願意聽，其它村子肯定也有你這樣的人！要不這樣好了，你把他們都請過來，我們去鎮子上，找個飯店邊吃邊說，看看咋樣才能把這個合作社搞起來！」這事兒光找藍顯福一個人肯定是不夠的，還得有更多人同意才行。

    「我們也私下裡湊到一起商量過，不過誰都不服誰，也找不到錢，然後就懶得再提了！不過冉站長你既然發話了，我就把他們喊過來。」

    「也不用去鎮上了，我讓我婆娘炒幾個菜，就在我這兒吃算了！」范江武靠著種茶、炒茶的手藝，日子過得還不錯，請幾個人吃飯肯定沒問題。

    「好，那我就占你的光，接你的寶地和他們聊聊吧！」冉江爽快地答應了。

    「你先在屋裡坐一會兒，喝喝茶，我這就去喊人！」范江武馬上起身。

    「我開車帶你吧。」這回藍顯福不用冉江吩咐，都會主動做事了。